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拼多多运营要做的工作

2019/11/29 15:11:09 5次浏览 分类:拼多多行业动态

       今天在这里和大家一起来看看关于拼多多运营要做的工作,我们知道在这些方面的运营的话需要进行很多方面的工作考虑的,比如是用户的购买情况,数据方面的分析数据等等,那么究竟是怎样的呢?接下来我们就一起来看看。


拼多多运营要做的工作


第一点:拼多多代运营中我们怎么去判断一个款的好坏?

1.点击率(以类目均值做比较,好款一般高于类目均值,区别产品客单层次去做类目均值比较,及同类 目不同客单点击率有较大区别)

2.收藏加购率(以类目均值做比较,最低维持在类目均值,越高越好,同样找与自己客单层次相同)

3.转化率(同上,以类目均值做比较,最低持平,越高越好,区别客单层次)

任何技术都要建立在好款的基数上,好款有自动造血能力,坏的款式就算运营上去了也会下来!!!

第二点:怎么去做拼多多【数据分析,以数据表现去执行操作】

1.数据好的,我们应该猛推,最快程度打造爆款,具体数据标准参考点击率,收藏加购率,转化率

2.数据一般的,我们应该先去优化基本数据,再去推广,优化基础,视觉,主图,详情,权重

3.数据偏差的,这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营,可以考虑重新设计重做

任何操作和优化都应该建立在数据的维度上,千万别凭感觉,不可靠!做数据化电商人,一切靠数据说话!

第三点:怎么去做直通车(产品推广)

基础公式熟记于心方便理解和操作直通车

销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】

点击率公式【点击率=点击量/展现】

转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】

收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数 加购率=加购数/访客数】

A.影响直通车点击率因数有哪些

1.图片(直通车推广图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还 能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于:传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼 球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可 以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝 贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等)

2.商品价格(具体商品价格卖家自己去定,建议参考自身利润率和同行价格,考虑竞争度和转化率基础 下去做合适价格定位)

3.出价位置(即是关键词出价位置,个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好,不同关键词排名 出价又是不同,大词排名价格一般偏高,在考虑到点击率的情况下,一般出价建议在前 十条,在考虑具体出价下越靠前越好,好的位置往往有好的点击率,对于提升关键词权 重和计划权重有很好的帮助)

4.投放时间(不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目关于投放要集中在上午10点 左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较 大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣3 0%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的 投放时间。

5.人群溢价(要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置,人群溢价 又根据直通车操作方法溢价有不同设置,有高溢价和低溢价,主要看产品吃不吃人群, 产品是不是对人群有比较大的需求)

6.地域(不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条 件、物流等因素。你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投 放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影 响,确定是否要投放西藏、新疆等地区)

7.关键词(关键词下面重点说,直通车核心点)

8.匹配方式(区别开广泛匹配和精准匹配的不同,关键词本身点击率好开广泛,点击率差可以精准,精 准匹配可以提高点击率但限制展现,个人建议关键词尽量广泛匹配)

9.销量(既产品销量,建议参考市场,销量越高点击率越好)

10.投放平台(平台分两种,PC和移动,站内和站外,一般站外不投放,只投放站内,一般PC不投 放,只投放移动,目前直通车移动是核心)

11.操作水平(车手自身推广水平)

B.影响转化率因数有哪些

1.价格(商品价格,同上)

2.详情(详情可以有效刺激访客下单转化,有效提高产品转化率,好的详情要有详细产品简介,展示产 品相关证件,自身优势,促进访客进一步成单)

3.款式(产品款式要有竞争度,与同行比较,与市场比较,要有一定的优势和买点去促进成交)

4.评价(评价要重点处理好中评和差评,同时要有优质买家秀展示给访客促进转化)

5.客服(客服可以有效促进转化,注意询单率和客服转化率)

6.视频(优质主图视频,展示产品细节,优势和买点)

7.市场竞争(关注同行,市场行情,根据同行市场去做调整)

8.视觉(视觉既是风格,产品店铺要有自身风格,风格要统一)

9.流量来源和其精准性(对于直通车及店铺而言,标签的精准必不可少,可有效转化和提升自我。

以上的详细介绍告诉了大家在拼多多运营方面有了更多的一些认识,希望能够帮助大家。

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